5 уроков для основателей академических кругов, заменяющих лабораторный стол залом заседаний

Научная карьера больше не означает просто работу в лаборатории, научные статьи и публикации в журналах. Все больше и больше научных талантов приходят в сферу технологий, коммерциализируя исследования и создавая компании во всем: от искусственного интеллекта и квантовых технологий до открытия лекарств и улавливания углерода.

Но это влечет за собой свои проблемы. Научно мыслящие ученые обычно более техничны и менее предприимчивы, чем типичный основатель стартапа.

Как один из соучредителей Omini, компании, специализирующейся на диагностическом тестировании с помощью портативных анализов крови, я столкнулся с проблемами, с которыми сталкиваются основатели академических кругов, заменяя лабораторные исследования тестами. Вот что я узнал и какие уроки могут извлечь другие изобретатели-основатели.

Когда вы представляете собой обычное лабораторное подразделение, созданное академическим основателем, коммерциализирующим исследования конкретного учреждения, проект обычно созревает в лаборатории достаточно долго, а затем, как только прототип готов, компания разворачивается и рождается.

Наш сценарий был нетипичным. Я познакомился со своим соучредителем Анной Ширинской через Entrepreneur First Paris, и ни у кого из нас не было никаких связей с нашими университетами, когда мы основали Omini. Поэтому, когда дело дошло до поиска помещения для лаборатории, нам пришлось постараться, чтобы подписать соглашение о сотрудничестве с университетом Анны, чтобы иметь возможность там работать. Вам необходимо подойти к этим переговорам следующим образом:

Omini была запущена как многообещающая лабораторная технология, но никогда не тестировалась непосредственно на образцах крови, и никто еще не пытался создать на ее основе продукт. Поскольку мы больше не были в академических кругах, нам приходилось финансировать разработку технологий на ранних стадиях и собирать средства до того, как мы получили подтверждение концепции.

Мы ошиблись в этом на раннем этапе. После быстрого изучения рынка мы выбрали наш первый целевой рынок и приступили к проверке концепции. Нам потребовалось некоторое время и множество обсуждений с инвесторами, чтобы понять, что мы выбрали не ту проблему для решения, потому что:

Ваша работа на этом этапе требует от вас глубокого погружения в свою отрасль и изучения ее истории. Вам необходимо узнать все, что можно, о своих конкурентах и ​​их стратегиях. Используйте свой научный опыт, чтобы быстро понять потенциал и ограничения вашей технологии, а также технологии и активы ваших конкурентов. Только когда вы это сделаете, вам не следует выбирать лучший угол атаки. Этот процесс обучения не линеен, он цикличен. Вы ныряете, учитесь, улучшаете свою стратегию и повторяете.

Просеянные информационные бюллетени

Жизнь стартапа

Каждую среду

Как (и как не надо) запускать стартап.

Просеянные информационные бюллетени

Жизнь стартапа

Каждую среду

Как (и как не надо) запускать стартап.

Общение с инвесторами и сбор средств определенно ускорили весь процесс, поскольку вопросы, которые они задавали, подтолкнули нас смотреть глубже и избегать любых слепых пятен.

Урок номер один, который мы усвоили во время EF, заключался в следующем: не создавайте продукт, пока не проверите его потребности на рынке.

Это то, чему вы обычно узнаёте слишком поздно, когда вы являетесь обычным спин-аутом, где вы можете создать крутую технологию, которая, по вашему мнению, служит потребностям, но на самом деле вы не выходите из лаборатории и не проверяете ее. В итоге вы получаете очень зрелый прототип, который либо не нужен, либо требует множества изменений, прежде чем стать продуктом.

Еще один урок для медицинских работников — не забывать о масштабировании и производстве. Вы часто видите хорошие прототипы, выходящие из лаборатории, но их невозможно прибыльно масштабировать или они не соответствуют прибыльной бизнес-модели.

С самого первого дня мы создавали продукт, который учитывает производственные ограничения и соответствует бизнес-модели бритвы/лезвия. Это заставило нас принять определенные решения в области исследований и разработок, которые мы бы не приняли, если бы разрабатывали только лабораторный прототип.

Чтобы понять это правильно, вам нужно спросить:

В академических кругах мы часто работаем над нашими проектами одни, даже если мы являемся частью команды. Наши драйверы часто индивидуальны и не требуют командного успеха. Мы хотим быть лучшими в своей области, мы хотим публиковаться, и наш успех или неудача в первую очередь влияют только на нас.